SALES ENABLEMENT
セールスイネーブルメント
コンサルティング
営業活動の型化 × データ活用 × AI で
"売れる仕組み" をつくります
セールスイネーブルメント
PROBLEMS
こんなお悩みありませんか？
営業ノウハウが個人に依存し、組織で再現できない
新人が立ち上がるまで時間がかかる
商談データを活用できず、感覚頼みの営業になっている
AI・最新ツールを活かしたいが、何から始めればよいかわからない
そんなお悩みをEmpire Stateは解決します。
SERVICE OVERVIEW
サービス概要
3つのステップで "誰でも売れる" 営業を実装
営業を「才能」から「仕組み」へ。
現場の知見×顧客インサイト×AIの力で、
勝ち筋を見える化・型化・定着させます。
1
現場×顧客ヒアリングで
「勝ち筋モデル」を可視化
- ハイパフォーマー商談の同席／録画解析で成功パターンを抽出
- ターゲットユーザーへの模擬商談・インタビューで「刺さる訴求」を発見
- 開発チームへの直接ヒアリングで"真の価値"を言語化
アウトプット:
商談シナリオ
Buyer-Persona別FAQ
訴求ピラミッド
2
AIコンテンツエンジンで
資料・スクリプトを即生成
- 商談ログを生成AIに取り込み、スライド／提案書ドラフトを自動生成
- ペルソナ別トークスクリプトやOne-Pagerをテンプレ化し、資料作成工数を最大70%削減
- 企業規模・業界別のストーリーパターンを一括管理し、誰でも再利用可能に
アウトプット:
業界別スライドテンプレ
自動入力提案書
統合One-Pager
3
CRMに組み込み、
AIで運用定着＆継続改善
- シナリオと資料をSFAに紐づけ、ステージごとに自動リコメンド
- AIボットが入力漏れを補完し、クロージング確率をリアルタイム予測
- 週次で商談録画をAIレビュー → 改善点を即フィードバック、型をアップデート
アウトプット:
イネーブルメントダッシュボード
AI入力支援ボット
月次改善レポート
RESULTS
得られる成果
営業フロー
新人育成
資料作成
マネジメント
Before
- 属人的な営業フロー
- 新人が戦力化まで6か月
- 資料づくりに長時間
- 勘と経験のマネジメント
After（導入3〜6ヵ月）
- 型化された商談プロセスで
誰でも成果を再現 - 3か月以内に初受注が可能に
- 共通テンプレで作成時間▲70%
- SFA＋AI分析で
データ駆動の意思決定
WHY CHOOSE US
Empire Stateが選ばれる理由
01
現場に入り込む伴走型
コンサルだけでなく営業同席・ロープレまで支援
02
AI×データの実装力
SFA／CRM連携、通話解析、LLM活用までワンストップ
03
再現性を担保するドキュメント化
プレイブック／トークスクリプト／提案書テンプレを一式提供
PROJECT FLOW
営業イネーブルメント導入プロセス
多くのプロジェクトは「ビジネス上の課題をWebで解決したい」という漠然とした相談から始まります。こうした曖昧な要望を整理し、ビジネス上の要件を抽出し、Webの施策として具体化・実行していくのが、私たちの仕事です。
戦略立案
Strategy定性／定量分析、UXリサーチ、競合調査、経営・マーケティング戦略の整理、ブランド戦略、セールスストーリー策定、指標設計など、Webサイトの戦略的な方向性を明確にします。現状の営業プロセスを徹底的に分析し、ボトルネックとなっている課題を特定。データドリブンな改善施策を立案します。
企画・設計
Planning戦略を実現するためのコンテンツ企画、コピーやデザインのルール策定、サイト内動線設計、機能設計、プロトタイプ制作、マスターデザイン制作など、戦略を具体化していきます。営業プレイブックの構成設計、トークスクリプトの骨子作成、資料テンプレートの企画を行います。
デザイン制作
Design戦略や設計の方針を踏襲してUIデザインのディテール、コンテンツのデザイン、モーションデザイン、フロントエンドの実装などを行っていきます。営業資料のビジュアルデザイン、プレゼンテーションのテンプレート作成、ブランドガイドラインに沿った統一感のある資料群を制作します。
システム開発
SystemCMSやECに必要な各種ソリューションの選定、MA/SFA/CRMなどの連携、スクラッチでのシステム開発、DB設計など、必要に応じたシステム開発を行います。営業支援ツールの導入、AIチャットボットの実装、音声解析システムの構築、ダッシュボードの開発を実施します。
運用サポート
Growth公開後の調査、改善企画、効果検証、定期/不定期の更新作業、CMS導入時の運用マニュアルの作成・レクチャー、定例会議運営、コンテンツ制作など全面的に支援します。PDCAサイクルの確立、KPIモニタリング、継続的な改善提案、営業チームへの定期研修、成功事例の横展開支援を行います。
PRICING
料金目安
ライトプラン
型化・資料刷新のみ
150万円〜
3か月
スタンダードプラン
AI連携・育成設計まで
300万円〜
6か月
フルプラン
実行伴走・KPIコミット
応相談
カスタマイズ
※貴社課題・組織規模によりお見積もりいたします。
FAQ
よくある質問
Q. 社内リソースはどれくらい必要？
A. 週2〜3hの定例MTG＋現場インタビュー対応で進行可能です。
Q. 導入後のフォローは？
A. サービス終了後もオプションで月次レビューや追加研修をご用意しています。
Q. 既存SFA／CRMが古いのですが？
A. 現行環境を活かした改修か、新ツール導入を含めてご提案可能です。
まずはご相談ください
貴社の営業組織の課題をヒアリングし、
最適なイネーブルメント戦略をご提案します。